其实，真正的挑战不是广告策略本身，更在于广告创意。如何让广告既引起男同性恋者的共鸣，又不至于让公众反感？除了求助于性取向已广为人知的名人外，应该更加隐秘地表达同性恋意味。Brawny卷筒纸的电视广告十分聪明。广告中，两卷纸坐在一起看肥皂剧，当年老的卷纸人对催人泪下的情节不屑一顾时，另一个年轻的卷纸人却深表同情。这个幽默的广告并没有表达任何性取向，但在同性恋者眼中，年轻的卷纸人是一位同好。很显然，这种模棱两可是刻意的，公众既接受了广告，同性恋者又产生了共鸣，无疑是双赢。在一些家居用品和时装广告中，你经常可以看到两个男人的形象，他们结伴奔跑、郊游，或者在家里开Party，千万别觉得它很平常，没有什么，其实它已经将手伸进了同性恋者的口袋。

　　打广告只是营销的一个启蒙手段，在欧美，厂商在同性恋营销上走得更远，他们不仅推出了针对同性恋的专属商品，还推出了同志专属的消费场所，在那里，同性恋者可以无拘无束、痛快淋漓地消费。在美国，零售、餐饮、旅游、娱乐、金融、房地产、汽车、法律、医疗保健都有针对同性恋的业务，其中许多业主就是同志。

　　2005年，正当湖南卫视“超级女声”节目最红火的时候，桂林乳胶厂趁热推出了一款与之同名的同志避孕套。这款避孕套在某个博览会上一亮相，1万多盒避孕套在半小时内就被争抢一空，这让桂林乳胶厂厂长陶然非常高兴，他在接受媒体采访时说：“市场需求是肯定存在的，要促使国内消费者在短期内接受这种另类避孕套是不可能的，但是我们可以通过积极引导改善使用者的心理感受，并通过对产品工艺性能的不断优化，最大限度地改善使用者的感觉。”

　　鹭珂鸶是一家专注于男士内衣的制造商，曾在央视打过广告。由于其男士内衣产品细分成了很多种，其中一些款式设计得相当性感，它们赢得了一些男同性恋者的青睐。在鹭珂鸶网站上开通的网上商城中，相当大的一部分男士内衣被他们买走了。CK是欧美男士最中意的男士内衣品牌，瑞典足球明星永贝里曾为它拍摄过极为性感的广告，但让他没有想到的是，这则广告让他在同志圈中声名大噪，许多男同性恋者成为他忠实的拥趸，而这也极大地促进了CK的销售。

　　在互联网上，男同性恋者有了自己的交流平台。由于发展前景良好，美国最大的同性恋网站Gay.com的母公司PlanetOut还在去年美国独立日那天获得了微软公司董事长比尔·盖茨2620万美元的风险投资。PlanetOut不仅拥有Gay.com同性恋者网站，而且还收购了多家面向同性恋者的媒体。2004年10月，PlanetOut在纳斯达克上市，成为美国第一家上市的面向同性恋者的公司。有相当多的同性恋者习惯上网品评商品，他们的意见能影响一个产品或品牌在这一族群中的好感度。因此，一些有意扩大同性恋市场的厂商通常会去同性恋网站的社区论坛了解相关信息，以便作出改进。宜家就曾在Gay.com和PlanetOut.com推出过两款同性恋产品的广告，以测试产品是否会畅销。

　　尽管在欧美国家针对同性恋营销的活动热闹非凡、层出不穷，但在中国却是一片沉寂。上海睿群商务咨询公司总经理叶正纲对这块处女地市场的前景表示乐观：“只要稍微动点儿脑筋、下点研究工夫，一定会激荡出许多很好的市场机会。”

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