如何在竞争激烈的同志市场上脱颖而出

　　似乎每一个伏特加生产商都想在同志市场上瓜分一块蛋糕。市场上伏特加的新品牌有近200个。很多商家在同志市场上展开竞争。因为绝对伏特加已经成功地拓展了同志市场，它现在的地位是其他商家所觊觎的。在绝对伏特加的世界里，所有的广告都必须做到“同志友好”。

　　为了吊起读者的胃口，在美国的豪华杂志上，绝对伏特加标志性的图像似乎都要到最后一页才优雅登场。事实上，瑞典烈酒公司短颈圆肩的水晶瓶自从1981年粉墨登场后，便一直在印刷品广告页上熠熠生辉。人们永远不会忘记一个名字：Absolut Perfection(绝对完美)。

　　这场广告运动不仅仅让美国大众认知了一个品牌，该公司通过在同性恋杂志The Advocate、Out和其他类似刊物进行广告宣传，也让同志群体知晓了一个品牌—Absolut（绝对伏特加）。与其他企业哼哼哈哈、含糊其辞的同志市场广告活动相比，绝对伏特加在同志营销舞台上的表现及其幕后的决策过程令人耳目一新。

　　“我们只是想着：这将是我们的一个广阔市场。”Michel Roux说。Michel Rouxs是美国进口代理商卡瑞朗公司的总裁，这家公司位于新泽西州的帕拉穆斯县，最早负责绝对伏特加在美国的分销业务。虽然绝对伏特加诱惑性极强的广告几乎是立刻就将大众的关注目光吸引过去，但它也不是一直都起着积极作用。

　　“有消费者来信说，为我们在同性恋杂志上刊登广告的行为感到难过。”他回忆说，“我的反应永远是：你在哪本刊物上看到的？你一定是一直在阅读这些刊物！”负面评论并没有打乱绝对伏特加的营销阵脚，这也是绝对伏特加之所以与众不同的原因之一。在市场艰难期，公司上下齐心协力，使产品的市场地位得以保住。从此以后，绝对伏特加始终如一地稳立于市场之上。

　　多年来，该公司针对同志群体投放了许多广告，广告代言人物有Spada（为Pirde品牌的同志戒指代言的艺术家）、Keith Haring（美国涂鸦艺术家）等。

　　根据市场调查摩根公司发言人Jeffrey Moran的说法，从1981年开始，绝对伏特加对LGBT的投资高达2000万美元。这些市场经费，有的用于活动赞助，比如像格莱德媒体奖（GLAAD Media Awards）、彩虹旗25周年纪念和最新的同志游戏VII。这些努力没有白费，绝对伏特加最终在激烈的市场竞争中突围，稳稳占据着市场第一名的宝座。10年后的今天，同志市场竞争已变得十分激烈，尤其是在烈酒行业，一家企业要想在竞争中脱颖而出，必须跨过很高的市场门槛。

　　另一个经典的同性恋营销案例是美国航空公司。虽然它的GLBT市场营销很出名，但它主要是以活动赞助者的角色出现，几乎不在同性恋媒体上做广告。但是现在，它开始大规模地针对同性恋旅客进行多媒体广告运动。

　　“这些旅行广告有一个共通点：都是同一对夫妇面孔。我们应该尝试一些更具想象力的事情。”美国航空公司发言人Tim Kincaid说，这些图画试图捕捉一种“流浪的渴望，展现的是‘和自己在乎的人一起去旅行’。旅行为我们创造属于自己的时间和空间，这则广告巧妙地提醒着人们：我一直都在这里等待着你的召唤”。

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